Le référencement local est une stratégie de marketing qui consiste à améliorer la visibilité d’une entreprise dans les résultats de recherche locaux. Lorsqu’un internaute effectue une recherche locale, les entreprises qui apparaissent en haut des résultats sont plus susceptibles d’être contactées par les clients potentiels. Pour gagner en visibilité, le marketing de contenu se révèle être une stratégie 100 % gagnante. Explications.
Content marketing : une stratégie gagnante en SEO local
Le marketing de contenu aide les entreprises à améliorer leur référencement local de plusieurs manières :
- En créant du contenu pertinent et de qualité, vous attirez des clients potentiels qui recherchent des informations sur vos produits ou services.
- En optimisant votre contenu pour des mots-clés pertinents, vous pouvez améliorer votre classement dans les résultats de recherche locaux.
- En partageant votre contenu sur les réseaux sociaux et d’autres plateformes en ligne, votre entreprise locale peut générer et obtenir plus de clics vers son site web.
Content marketing, c’est quoi ?
Le content marketing est une stratégie d’inbound marketing qui consiste à créer et à partager du contenu de qualité pour attirer, convertir et fidéliser des clients.
Le contenu peut prendre de nombreuses formes, notamment des articles de blog, des vidéos, des infographies, des e-books, des livres blancs, des podcasts, du snack content, etc.
Le marketing de contenu est un outil puissant pour les entreprises de toutes tailles. Il peut être utilisé pour atteindre des objectifs divers, tels que :
- Augmenter la visibilité de votre entreprise en ligne.
- Générer du trafic vers votre site Web.
- Booster votre visibilité locale.
- Générer des leads.
- Obtenir des avis Google et autres avis clients.
- Améliorer la notoriété de votre marque.
- Fidéliser vos clients locaux.
Pour être efficace, le content marketing doit être :
- Pertinent : le contenu doit être pertinent pour votre public cible.
- De qualité : le contenu doit être bien écrit, informatif et engageant.
- Optimisé pour les moteurs de recherche : le contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche afin qu’il soit facilement trouvable par les internautes.
Le content marketing est un processus continu qui nécessite une planification et une mise en œuvre minutieuses. Pour créer une stratégie de référencement local efficace, il est important de suivre les étapes suivantes :
- Définir vos objectifs : quels résultats souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie de content marketing ?
- Connaître votre public cible : qui est votre public cible ? Quels sont les besoins et les intérêts de vos buyer personae ?
- Créer un calendrier éditorial : planifiez la publication de votre contenu.
- Rédiger du contenu : créez un contenu pertinent, de qualité et optimisé pour les moteurs de recherche.
- Partager votre contenu : partagez votre contenu sur les réseaux sociaux et d’autres plateformes en ligne.
- Mesurer les résultats : suivez les performances de votre stratégie de content marketing avec des outils comme SEMrush, Seranking ou Google Looker Studio.
Conseils pour créer et partager du contenu efficace
Voici quelques conseils pour les entreprises locales souhaitant créer et partager du contenu efficace pour optimiser leur référencement local :
- Créez du contenu qui répond aux questions et aux besoins de votre public cible.
- Utilisez des mots-clés pertinents dans votre contenu.
- Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux et d’autres plateformes en ligne.
- Demandez à vos clients de partager vos contenus.
Voici quelques exemples de contenu que votre entreprise locale peut créer et partager pour gagner en visibilité locale :
- Articles de blog sur des sujets liés à votre entreprise ou à votre secteur d’activité.
- Guides ou tutoriels sur des produits ou services que vous proposez.
- Vidéos de démonstration de vos produits ou services.
- Listes de ressources ou d’événements locaux.
Mettre en place une stratégie éditoriale
Pour mettre en place une stratégie éditoriale en SEO local, suivez ces étapes :
Déterminer vos objectifs
La première étape consiste à définir vos objectifs en matière de marketing de contenu. Que voulez-vous accomplir avec votre contenu ? Voulez-vous générer des leads, améliorer la notoriété de votre marque ou simplement informer votre public cible ?
Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez commencer à développer une stratégie pour les atteindre.
Définir vos cibles
Définir vos cibles ou buyer personae est la seconde étape indispensable de la stratégie éditoriale. Vous devez créer un profil précis de votre public cible et développer des stratégies de marketing adaptées à chacun de vos personae.
Voici quelques exemples de questions que vous pouvez vous poser pour définir vos cibles en marketing local :
- Quel est l’âge de mon public cible ?
- Quel est le sexe de mon public cible ?
- Quel est le revenu de mon public cible ?
- Où vit mon public cible ?
- Quels sont les intérêts de mon public cible ?
- Quels sont les problèmes auxquels mon public cible est confronté ?
Rechercher des mots-clés
La recherche de mots-clés est une étape essentielle de toute stratégie SEO. Il s’agit d’identifier les mots et expressions que les gens utilisent pour rechercher des informations sur vos produits ou services locaux.
Lorsque vous recherchez des mots-clés et mots-clés locaux, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs, notamment :
- Le volume de recherche : le volume de recherche est le nombre de fois que les gens recherchent un mot ou une expression chaque mois.
- La concurrence (KD) : la concurrence ou KD (keyword difficulty) exprime la diffculté pour se positionner sur un mot-clé.
- La pertinence et l’intention de recherche : les mots-clés doivent être pertinents pour votre entreprise et en rapport avec votre public cible.
Outils de recherche de mots-clés locaux
Pour trouver vos mots-clés, appuyez-vous sur des outils comme :
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Seranking
- Ranxplorer
- Google Suggest
- Google Trends
Une stratégie marketing commence par comprendre son public et ses besoins.
Vous devez pouvoir répondre à ces questions :
- Que veulent mes prospects ?
- De quoi ont-ils besoin?
- Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
- Qu’est-ce qui pourrait résoudre leur problème ?
Comprendre cette phase aide à réaliser une bonne stratégie de référencement On Page.
Comprendre l’intention de recherche de vos cibles
En SEO, l’intention de recherche c’est : l’information que recherche un utilisateur lorsqu’il tape une requête dans un moteur de recherche.
Moteurs de recherche et détection de vos requêtes
Véritable défi pour les moteurs de recherche, comprendre ce que cherche un internaute est la clé de votre visibilité.
Pour un moteur de recherche comme Google, l’intention de recherche, c’est :
- Interpréter correctement les requêtes formulées par les internautes.
- Fournir rapidement les informations dans les pages de résultats.
Google comprend l’intention de recherche d’un internaute en analysant plusieurs facteurs, notamment :
- Les termes de la requête : le moteur de recherche analyse les mots et expressions utilisés dans la requête pour déterminer le type d’information que l’internaute recherche. Par exemple, une requête du type « comment faire une compote bio » indique une intention informative, tandis qu’une requête du type « acheter une compote bio » indique une intention transactionnelle.
- Le contexte de la requête : Google prend également en compte le contexte dans lequel la requête est effectuée. Google utilise des algorithmes de compréhension sémantique qui analysent le sens derrière les mots clés. Cela permet à Google de comprendre la signification globale d’une requête plutôt que de simplement associer des mots clés.
- L’historique des recherches de l’internaute : Google utilise également l’historique des recherches de l’internaute pour mieux comprendre ses intérêts et ses intentions. Google utilise ces données pour personnaliser les résultats en fonction du comportement de recherche antérieur de l’utilisateur.
Dans certains cas, la requête peut être interprétée de plusieurs façons. Par exemple, la requête « cours de yoga » peut indiquer une intention locale et/ou une intention commerciale. Dans ce cas, Google est susceptible de proposer une combinaison de résultats correspondant à chacune de ces intentions.
Des algorithmes toujours plus puissants
Google utilise un ensemble d’algorithmes complexes pour analyser ces facteurs et déterminer l’intention de recherche la plus probable. Ces algorithmes sont constamment mis à jour et améliorés, afin que le moteur de recherche puisse fournir des résultats toujours plus pertinents.
Voici quelques-uns des algorithmes les plus importants :
- Panda (2011) repère les sites qui abusent des requêtes similaires, détecte les contenus trop semblables et lutte activement contre la duplication de contenu. Il pénalise les sites aux contenus de mauvaises qualité.
- Colibri (ou Hummingbird) est un algorithme de 2013. Il analyse les termes de la requête pour déterminer l’intention de recherche qui se cache derrière un mot-clé ou une expression. Il décrypte l’intention des utilisateurs grâce à la sémantique et extrapole. Hummingbird interprète donc chaque requête en l’adaptant à un contexte donné.
L’algorithme Colibri identifie les mots et expressions qui sont les plus susceptibles d’indiquer une intention particulière. Par exemple, les mots « acheter », « commander », « prix » sont plus susceptibles d’indiquer une intention transactionnelle, tandis que les mots « comment », « quel », « explication » sont plus susceptibles d’indiquer une intention informationnelle. - RankBrain : RankBrain est un algorithme d’apprentissage automatique né en 2015. Système de classement plus intelligent, il a été créé pour améliorer la pertinence des résultats. Il apprend à identifier les liens entre les mots et expressions utilisés dans les requêtes et les pages web.
Colibri, Panda et Rankbrain sont toujours d’actualité, mais ils sont utilisés en combinaison avec d’autres algorithmes (comme Bert et Google MUM) pour améliorer la précision des résultats.
Détecter l’intention de recherche
Quelle est l’intention de recherche ? Voilà, la question fondamentale à vous poser avant de démarrer toute stratégie SEO. Est-ce que Google voit votre future requête comme :
- Une requête navigationnelle. L’internaute connaît votre nom. Exemple : « TV 4k Darty ».
- Une requête informationnelle. L’internaute cherche une informatin. Par exemple : « comment planter des pommes de terre ? ».
- Une requête transactionnelle correspond à une intention d’achat, d’obtention d’un service ou d’un produit. Par exemple : “acheter un pantalon de yoga » ou “I phone 14 reconditionné pas cher”.
- Une requête commerciale, souvent réalisée avant d’effectuer d’une transaction. L’intention de l’utilisateur est d’effectuer un achat à l’avenir, mais pas tout de suite. La personne se renseigne et souhaite s’assurer de son choix de produit avant de concrétiser un achat.
- Une requête en image (ou visuelle).
- Une requête locale ou géolocalisée. Par exemple : « hôtel à Paris 75008 » ou « restaurant italien à Cannes ».
Pas de panique, il existe des outils pour connaître vos intentions et celles de vos cibles : SEMrush et SERanking notamment.
Ce que vous devez retenir, c’est qu’en fonction des intentions de recherche, votre typologie de contenus sera différente.
Pour une requête informationnelle, le blog se révèra parfait. Pour répondre à une intention de recherche commerciale, un guide sera, par exemple, un atout précieux.
Enfin, pour une requête transactionnelle, une fiche produit répondra à vos cibles.
| Type d’intention de recherche | Exemple de requête | Type de contenu |
|---|---|---|
| Informationnelle | Comment créer un site WordPress | Blog Tuto YouTube |
| Navigationnelle | Apple Iphone 14 | Page d’accueil Page catégorie |
| Commerciale | Comparatif I phone 14 – Google Pixel 8 | Guide Comparatif Avis |
| Transactionnelle | TV 4K Black Friday | Fiche produit Page catégorie |
| Locale | Hôtel Paris 7 | Fiche Google Business Page locale site web |
Rappelez-vous que votre objectif premier est de créer du contenu et des pages sur un site web pour fournir à un utilisateur les informations qu’il souhaite trouver.
Cela ne sert donc à rien de créer une page sur ce qui vous intéresse : votre utilisateur ne se soucie que de ses problèmes et de ses besoins.
Vous devez donc impérativement répondre à l’intention de recherche de vos cibles.
Créer du contenu adapté à vos cibles
Une fois que vous avez identifié vos mots-clés et les différentes intentions de recherche de vos buyer personae, vous pouvez commencer à créer du contenu adapté à vos cibles locales.
Votre contenu doit être pertinent, de qualité et optimisé pour vos mots-clés locaux. La rédaction web SEO locale reste votre meilleure alliée.
Création d’un calendrier éditorial
Une fois vos objectifs, vos cibles et mots-clés définis, vous pouvez commencer à créer un calendrier éditorial.
Le calendrier éditorial est un document qui vous aide à planifier la publication de vos contenus.
Le calendrier éditorial doit inclure les informations suivantes :
- Le type de contenu que vous allez créer
- Les dates de publication de votre contenu
- Les mots-clés principaux et secondaires que vous allez cibler.
Les différents types de contenus d’une stratégie éditoriale locale
Voici les différents types de contenus d’une stratégie éditoriale locale :
- Articles de blog
- Guides et tutoriels
- Google Posts
- Vidéos
- Podcasts
- Événements
- Newsletters
- Livres blancs
- Communiqués de presse.
En plus de ces types de contenus, vous pouvez également utiliser des contenus plus créatifs, tels que des infographies, des jeux ou des concours. Ces contenus peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer l’attention de votre public.
Effectuer un suivi de votre stratégie éditoriale
Le suivi d’une stratégie éditoriale est important pour évaluer son efficacité et identifier les domaines à améliorer. Il vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et de faire les ajustements nécessaires pour améliorer vos résultats.
Voici quelques éléments à suivre pour évaluer votre stratégie éditoriale :
- Le trafic vers votre site web est un bon indicateur de la visibilité de votre contenu. Si vous voyez une augmentation du trafic, cela signifie que votre contenu est efficace pour attirer les visiteurs.
- Les conversions : si vous souhaitez générer des leads ou des ventes, vous devez suivre vos conversions. Les conversions peuvent inclure des inscriptions à votre newsletter, des téléchargements de vos livres blancs ou des achats.
- Les indicateurs de performance clés (KPI) : vous pouvez également suivre des KPI spécifiques à votre entreprise. Par exemple, si vous êtes un restaurant, vous pouvez suivre le nombre de réservations en ligne.
Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à suivre votre stratégie éditoriale. Certains outils populaires incluent Google Analytics, Google Search Console et HubSpot.
Voici quelques conseils pour effectuer un suivi efficace de votre stratégie éditoriale :
- Choisissez les bons indicateurs pour vos objectifs. Si vous ne savez pas quels indicateurs suivre, demandez conseil à un professionnel du marketing.
- Collectez les données régulièrement pour suivre l’évolution de votre stratégie éditoriale. Vous pouvez collecter des données mensuellement, trimestriellement ou annuellement, en fonction de vos besoins.
- Analysez les données pour identifier les tendances, vos positions Google et les opportunités d’amélioration.
- Faites des ajustements : sur la base de votre analyse, vous pouvez faire des ajustements sur votre stratégie éditoriale pour améliorer vos résultats.
En suivant ces conseils, vous pourrez effectuer un suivi efficace de votre stratégie éditoriale et améliorer vos résultats. Sachez qu’une stratégie éditoriale prend du temps. Mais bien menée, elle procure généralement des résultats positifs.
Voici quelques exemples de questions que vous pouvez vous poser pour évaluer votre stratégie éditoriale :
- Le contenu que j’ai créé est-il pertinent pour mon public cible ?
- Mon contenu est-il bien optimisé pour les moteurs de recherche ?
- Mon contenu est-il partagé et apprécié par mon public ?
- Mes objectifs sont-ils atteints ?
En répondant à ces questions, vous pourrez identifier les domaines à améliorer pour rendre votre stratégie éditoriale encore plus efficace.
Bonus
Voici quelques conseils supplémentaires pour créer une stratégie éditoriale locale efficace :
- Soyez cohérent : publiez régulièrement du contenu de qualité pour maintenir l’intérêt de votre public.
- Soyez social : interagissez avec votre public sur les réseaux sociaux pour créer une relation, susciter l’engagement et fédérer vos followers.
- Soyez créatif : n’ayez pas peur d’essayer de nouveaux formats et de nouvelles idées.
En suivant ces conseils, vous pourrez créer une stratégie éditoriale locale qui se démarquera de la concurrence et attirera l’attention de votre public cible.
